Menuビジネスの「コア・コンセプト」について
今日は、独自の着眼点からビジネスを成功されている方を紹介したいと思います。
渋谷区在住の大島佳代子さん（仮名 29歳）。
株式投資で作った資産を元手にして結婚相談所を起業した。
男女ともに会員は、富裕層や年収1000万円高所得者が中心。
「相手の希望年収は600万円以上」などという一般的な相談所とは違った
ハイエンド向けの結婚相談所という切り口で事業を軌道に乗せている方がいます。
その経緯とは？
なぜ結婚相談所を開業したのか？
親戚が結婚相談所に転職したことで、仲人という職業を身近に知ることができたことがキッカケとのこと。
キッカケとしてはそれほど特殊とは言えなません。
ただこの方が１つ強く感じたエピソードがあるとの事でした。
それは、「お金と時間で幸せを買うことができない」というものです。
このことに気付いた背景として、この方は以前デイトレードで月額200万円を稼ぐ凄腕トレーダーでしたが、
取引を続けていくうちに自分が社会の何物であるのか、だんだん分からなくなっていったそうです。
そして株も長く持っていてはいけないものということを、ヒシヒシを感じていたとの事。
そんな背景もあり、この方はこの後しっかりとしたリサーチからコア・コンセプトを見出しています。
「それまで結婚相談所というと、モテない人が入るものだと思っていました。
けれども、リサーチで実際登録している女性を知ったら、とてもきれいで、キャリアもある、
素敵な人がたくさんいたんですね。
でも、世の中のイメージは、かつての私と同じようなもの。
そのため、結婚相談所のイメージをあげたいと思いました」
世の中のイメージとのギャップに目をつけています。
次にコア・コンセプトを固めています。
なぜ「お見合い結婚」が素晴らしいのか？という点です。
短期間で、人生の価値観が近い人と出会い、交際し、結婚に漕ぎ着けるというのは、確かにお見合い以外では不可能に近い。
この点を最大限にアピールしています。
ターゲットは特に時間単価の高い富裕層です。時間の有効的な活用に特に価値を感じる方々です。
ここまでをまとめると、
・誰に？：幸せはお金や時間だけでは得られないと分かっている、独身富裕層
・何を？：短期間で、人生の価値観が近い人と出会い、交際し、結婚に漕ぎ着けられるというサービス
・UPS?：他にはない、お互い価値観の近い富裕層限定のお見合い相談所
いかがですか？
誰に？何を？USP？を考え直すことであなたのビジネスもさらに飛躍するかもしれません。
有難うございました。
